客户池
30vs7
安然 +23
商机（活跃）
1vs2
嘉龙 +1
拜访次数
5vs3
安然 +2
现场拜访
2vs0
安然 +2
日报数
37vs36
基本持平
任务完成率
1/3vs1/3
持平
📐 能力维度对比
🔵 安然
🟣 邢嘉龙
🎯 类型定位：猎人 vs 农夫
安
安然
猎人型 · 广度优先
建联30家 → POC推进(大择传媒) → 双拜访并行
展会×3 → 电联×N → 抖音×1 → 邮件×1
赛道：AI漫剧 / MaaS平台 / 模型蒸馏
方法论：客户分级、展会三步法、混元钩子
✅ 优势
展会×3 → 电联×N → 抖音×1 → 邮件×1
赛道：AI漫剧 / MaaS平台 / 模型蒸馏
方法论：客户分级、展会三步法、混元钩子
- 拓客方法论体系化：客户分级系统 + 展会三步法 + WorkBuddy自动推送30家/天
- 渠道多元：电话→展会→抖音→邮件，4条路径已验证
- 从0到1跨越完整：每周踩在关键节点上，入职第4周即完成首次独立拜访
- 日报反思质量极高：不是流水账，有"是什么+怎么解决"的完整复盘
- 商机质量待提升：30家→1个活跃商机，漏斗转化率偏低
- 拜访后跟进节奏可更紧凑：等客户"下周回复"时，应次日发方案摘要
- 多线作战精力分散：4条赛道并行，建议聚焦1-2条重点突破
邢
邢嘉龙
农夫型 · 深度优先
深度经营：aihubmix（多模型接入+产生收入）
上海廓清（回款推进+跨部门协调）
赛道：转售商 / OPC / 具身智能
竞品分析：火山引擎、阿里百炼对标
✅ 优势
上海廓清（回款推进+跨部门协调）
赛道：转售商 / OPC / 具身智能
竞品分析：火山引擎、阿里百炼对标
- 深度经营能力突出：aihubmix从单一模型→多模型接入，唯一产生实际收入的实习生
- 技术理解扎实：TokenHub定价、HAI卡型、百炼对标讲得清楚
- 方向感好、试错成本低：具身智能/Web3验证后果断放弃
- 内部协调能力强：上海廓清回款完成财管→产品→行销的跨部门协调链
- 新客开发量严重不足：7家 vs 安然30家，pipeline 太窄
- 独立拜访为零：实习近2月，尚无独立现场拜访记录
- 日报"暂无问题"过多：销售每天没问题 = 动作太少或反思不够
- 一棵树上吊死风险：客户池不能只有一个深度客户
🧭 下一步关键词
聚焦
安然 — 从"广撒网"到"精准打击"
筛选 Top 5：从30家客户里筛选出5个高意向，80%精力砸进去。
缩短转化周期：拜访后24小时内发书面方案摘要，不等客户"下周回复"。
WAIC 现场 demo：尝试现场演示 + 当天约下周拜访，展会→拜访的闭环加速。
破零
邢嘉龙 — 突破独立拜访 + 拓宽客户池
独立拜访是基本功：必须突破，哪怕从"旁听+会后独立跟进"开始。
复制展会拓客路径：WAIC就是眼前机会，先把客户量提上来。
日报质量对标安然：每个问题写"是什么+怎么解决"，不能写"暂无"。
分散风险：aihubmix是好牌，但不能一棵树上吊死。
💡 给导师吕刚的建议
1
互补配对：安排一次联合拜访——安然负责前期的客户筛选和约访，嘉龙负责现场的技术讲解。两人能力高度互补，联合拜访可能产生 1+1>2 的效果。
2
嘉龙破零计划：独立拜访需要尽早安排。可以从一次简单的"旁听+会后独立跟进"开始，降低心理门槛。
3
及时反馈：安然的任务"第二周安排"还在 review 状态（5月18日创建至今），实习生的等待成本很高，尽快给反馈或调整任务方向。